Интернет маркетинг

Интернет маркетинг и обычный маркетинг ставят перед собой одинаковые цели - увеличение продаж товаров и услуг.

Интернет маркетинг – это совокупность методов, которые позволяют достигать этой цели с помощью сети Интернет.

Интернет маркетинг способен превратить ваш сайт в менеджера по маркетингу, который работает на вас и днем и ночью.

Интернет маркетинг – в отличие от обычного маркетинга еще не разделим от PR деятельности в Интернете.

Перед нами стоит задача увеличить продажи вашей продукции или услуг через Интернет. Для этого надо предпринять ряд действий:

Планирование.

Прежде всего, нужно провести анализ и планирование. Оценить принесет ли пользу Интернет маркетинг, а также спланировать наиболее правильные шаги для его достижения. Это самый важный этап и от него многое зависит. Есть типовые методы, эффективные в 70% - 80% случаев. Но в некоторых случаях они могут не действовать.

Например, если вы предлагаете новый, малоизвестный потребителям вид продукта или услуги, то поисковая оптимизация вам не поможет. Целевых запросов будет крайне мало, и вы не можете рассчитывать на большое количество посетителей. Здесь помогает один из основополагающих принципов маркетинга, который в других случаях не плохо применим к Интернет маркетингу: «Нужно продавать не буровые установки, а нефть». Действуя по этому принципу, следует информировать потенциальных покупателей о возможностях, удобствах которые дают эти товары и услуги. Например, Coca-Cola в конце позапрошлого века указывала на лечебные свойства своего напитка.

Разработка сайта.

Сайт должен иметь дизайн, гармонично вписывающийся в специфику вашей деятельности. Структура сайта и технические средства его наполнения (CMS) должны исходить из общей стратегии Интернет маркетинга. Так же как и текстовая и графическая информация размещенная на сайте.

Продвижение сайта.

Без продвижения вашего ресурса ваш сайт не больше, чем набор из графики, текста, программного кода и доменного имени. Это зря потраченные время и деньги. Он может принести пользу не большую, чем компьютер последней модели лежащий на чердаке пригородной усадьбы. Его нужно использовать. Нужно привлечь на сайт целевых пользователей. Именно целевых – потенциальных покупателей. Это относительно долгий процесс – он может занять до 3ех месяцев.

Увеличение пользы от пользователей. Последний этап, на вашем правильно сделанном сайте уже много посетителей, кто то совершает покупки, предлагает выгодные сделки. Но наша цель увеличить среднестатистическое количество покупок, совершаемое пользователем. Для этого на сайте размещаются тексты, которые поддакивают пользователей совершить покупки, размешаются фотографии, дополнительная информация. Все средства последнего шага направлены на перевод пользователя из статуса «посетителя» в статус «покупателя». Пользователя нужно убедить, что дальше искать в Интернете бессмысленно, что ваша компания – это оптимальное соотношение цены и качества. Последние сомнения «Здесь ли покупать?» или «нужно ли мне это?» развеиваются, и посетитель заказывает ваш товар и услугу.

Важно понимать, что этапы «продвижения сайта» и «увеличения пользы» совершаются неоднократно и часто параллельно. Это два самых важных этапа в поддержке сайтов.